促进房地产销售的五种社交媒体策略

借助我们随身携带的智能手机,平板电脑和其他设备,社交媒体已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。借助这种可访问性,没有理由不利用各种可用渠道来提高您的在线形象并增加销售。

知道如何利用社交媒体的力量可以极大地帮助您建立业务并产生更多的潜在客户。

在快节奏的房地产世界中, 房地产经纪人可以直接与潜在客户和现有客户以及他们的房地产同行和行业分支机构建立联系,从而有效地利用社交媒体来促进销售。 

根据 National Associate of Realtors, in 2016 an astonishing 91%的房地产经纪人在某种程度上使用社交媒体. 这比2014年的65%和2012年的50%高。此外,有51%的购房者在互联网上找到了自己购买的房屋。

随着社交媒体使用量的持续增长,了解如何利用社交媒体的功能可以极大地帮助您建立业务并产生更多的潜在客户。以下是通过社交媒体有效营销房地产业务的五种已证明策略的列表:

1.将直播工具用于虚拟开放日

视频在Facebook上的出现并不是巧合。我们生活在一个虚拟世界中,视频,虚拟现实和增强现实等更具沉浸性的内容正在接管。事实上,Facebook首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)表示,到2019年,视频将构成Facebook内容的大部分。

房地产经纪人可以使用 Facebook Live 营销他们的财产并建立自己的品牌。在过去的几年中,许多代理商一直对将实时流视频集成到他们的营销策略中持怀疑态度。但是,技术在短时间内取得了长足的进步,现在正是时候让自己与众不同。通过现场直播,房地产经纪人可以为客户提供购房者教程,本地观光,独特的房屋旅行,社交签到以及与潜在购房者的实时问答环节。

使用Facebook Live以及Snapchat和Twitter的Periscope等其他工具,可以帮助代理商控制其本地市场,建立品牌知名度,建立对等网络并提供领先的客户服务。

2.超越清单

房地产经纪人的大多数社交媒体帐户主要由列表和基本联系信息组成。对于社交媒体来说,这不一定是一件好事,因为上市后又会出现一些混乱的情况,因此对客户的吸引力似乎降低了。

在您认为有用的所有平台上创建一个业务页面,并填写个人资料信息。确保您的信息是最新且相关的很重要。更新页面时使用图像,关键字和关键词,以提高搜索引擎优化(SEO)。发布对您的客户来说非常宝贵的内容,例如有关演出和搬家的技巧,以及使用比赛和团体优惠来提高客户参与度。 

另外,请记住,仅仅是因为您可能不会从某些网站获得潜在客户,这并不意味着它们对于建立您的品牌并不重要。 像LinkedIn这样的网站可用于将您定位为您在本地市场中的权威- 这是一个突出建议,经验和信誉的好地方。

3.反应,回应和参与

无论您是为自己发布消息,还是使用第三方(例如虚拟助手)在您所在位置的社交媒体上发布消息,都不会止步于此。在社交媒体上发布和永不审查帖子是一个主要的罪过-它表明您没有在考虑客户。您必须通过喜欢观众的帖子,回复他们的评论以及在社交媒体上分享他们的故事来吸引观众。这是良好的社交媒体实践的关键要素,不应视为可选的。要充分利用社交媒体,您需要社交。

请记住,您收到的反馈既有正面的也有负面的-聆听这两种声音很重要。尽管不一定总是要对负面评论做出回应,但根据情况的不同,以表明您关心并认可客户关注的方式回应此类评论可能很重要。回应不仅是与受众互动和互动的一种方式,而且还可以提高您的品牌忠诚度并提高品牌知名度。

4.专注于建立关系,而不是卖房子

建立忠实的客户关系是房地产经纪人用来改善客户服务的关键策略-忠实的客户最终会带来更多的销售。在当今竞争激烈的数字经济中,这种策略比以往任何时候都更重要,它可以建立超越销售物业的客户关系。

人们使用社交媒体的两个主要原因是学习新事物和分享意见。因此,使用社交媒体平台提供有价值的信息,这些信息可以长期帮助您的客户,而不仅仅是提供与列表相关的内容。

忠诚的客户会在销售之前,期间和之后与您保持联系。 According to the 2014年全国房地产经纪人协会会员资料,典型的房地产经纪人通过回头客和客户赚取了21%的业务,并通过过去客户和客户的推荐赚取了21%的业务。该报告还显示,拥有16年以上经验的房地产经纪人的比例接近40%。 

5.使您的网站可共享和可传播

优化的房地产网站具有共享功能。网站的可共享性使客户可以在其他社交媒体平台上通过Facebook,Twitter和Instagram共享网址和帖子。使用此附加功能,您可以鼓励客户与他人共享您的内容。访问您网站的更多客户转化为品牌知名度的提高,销售额的增加和收入的增加。

访问您网站的更多客户转化为品牌知名度的提高,销售额的增加和收入的增加。

实施这五个策略可以帮助您在任何社交媒体帐户上获得更多的喜欢,分享和评论。并且,一旦您吸引了客户并引起您的注意,他们或他们认识的人出售或购买房地产时,他们就会更倾向于访问您的网站。

您可以想象,管理多个社交媒体平台 对于忙碌的房地产经纪人来说可能是压倒性的。使用虚拟助手可以帮助您减少工作量并节省您的日程安排。将社交媒体任务外包给虚拟助手是使您的在线业务更加及时,相关和吸引人的最佳方法之一。

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